Si parla tanto di contenuti ma si parla poco di cosa sia un contenuto di valore e cosa invece un contenuto che ispira trasformazione o come usarli.

La creazione di contenuti di qualità è la chiave fondamentale per attirare e coinvolgere il proprio pubblico di riferimento. Queste due tipologie di contenuto non possono mancare nella strategia di una attività, brand o libero professionista.

Ma che differenza c’è davvero fra l’uno e l’altro? Che obiettivi ci aiutano a raggiungere? Facciamo chiarezza.

 

Contenuto di valore

Il contenuto di valore è una risorsa preziosa per i consumatori, che va oltre la semplice promozione di prodotti o servizi. Si tratta di informazioni utili, consigli pratici, analisi approfondite e soluzioni ai problemi che il pubblico si trova ad affrontare. Questo tipo di contenuto mira a fornire una vera e propria utilità, creando un legame di fiducia tra il marchio e il consumatore. Quando il tuo pubblico percepisce che il tuo brand si impegna a fornire contenuti di valore, diventa più propenso a fidarsi di te e, di conseguenza, a considerare i tuoi prodotti o servizi.

Il contenuto di valore contribuisce a creare autorevolezza

Il contenuto di valore svolge un ruolo cruciale nel posizionare il tuo marchio come un’autorità nel settore. Quando fornisci informazioni approfondite, analisi dettagliate e consigli pratici attraverso il tuo contenuto, dimostri competenza e dedizione alla qualità. Questo non solo stabilisce la tua autorevolezza agli occhi del pubblico, ma anche agli occhi dei motori di ricerca, migliorando la visibilità online del tuo brand. La creazione di contenuti di valore costanti nel tempo contribuisce a costruire una reputazione di fiducia e competenza, rendendo il pubblico più propenso a considerare la tua attività come una fonte affidabile e autorevole nel settore.

 

Contenuto che ispira trasformazione

Il contenuto che ispira trasformazione va oltre l’informazione pratica per toccare l’aspetto emotivo e aspirazionale del pubblico. Questo tipo di contenuto cerca di connettersi profondamente con il consumatore, ispirandolo a compiere azioni che portino a una trasformazione positiva nella sua vita, è una molla per l’azione. Può trattare di storie di successo, esperienze personali o raccontare il cambiamento migliorativo che il prodotto, trattamento o il servizio che offri può portare nella vita del consumatore. L’obiettivo è coinvolgere emotivamente il pubblico, spingendolo a vedere il tuo brand e ciò che offri come un alleato nella realizzazione dei suoi obiettivi.

Generare lead e vendite con il contenuto di trasformazione

Il contenuto che ispira trasformazione svolge un ruolo cruciale nel convincere il pubblico a intraprendere azioni concrete, come l’acquisto di prodotti, trattamenti o servizi. Questo tipo di contenuto connette emotivamente il consumatore al marchio, mostrando come la tua offerta può essere una soluzione chiave per migliorare la sua vita. È il contenuto che fa capire come tu possa portare il cliente da un punto A a un punto B. Le storie di successo, le testimonianze e gli esempi tangibili di trasformazione generano un impatto emotivo che spinge il pubblico a tradurre le aspirazioni in azioni concrete. L’identificazione personale con storie di trasformazione può essere un potente motivatore per il processo decisionale, accelerando il percorso del consumatore dal semplice interesse all’azione, ovvero l’acquisto dei tuoi prodotti, trattamenti o servizi.

 

 

Perché ci servono entrambi

Approccio integrato e diversificato: integrando entrambi i tipi di contenuto nella propria strategia, si comunica a livelli diversi con persone che sono in fasi diverse nel viaggio di scoperta dei loro bisogni e di ciò che tu offri. Il contenuto di valore fornisce informazioni pratiche, il contenuto trasformativo si occupa di alimentare il bisogno di risposta a necessità, emozioni e aspirazioni, creando un approccio globale bilanciato.
Da potenziale a cliente: il contenuto di valore costruisce fiducia e autorità, mentre il contenuto trasformativo alimenta le vendite fungendo da leva per la motivazione e l’azione. Insieme, creano un legame più forte e duraturo con il tuo pubblico ideale, contribuendo a mantenere i clienti fedeli al marchio nel tempo e ad attrarne di nuovi.
Miglioramento della reputazione del tuo brand o personal brand: questo tipo di strategia integrata e diversificata, se ben calibrata dimostra alle persone che non ti interessa solamente vendere. Mostra un impegno autentico nel migliorare la vita del consumatore, un rispetto e a attenzione reale alle sue necessità, contribuendo a costruire la tua buona reputazione nel mercato di riferimento attraverso i social media, il tuo sito web, blog etc.
Aumento delle condivisioni: una strategia di contenuti che offre risposte e tocca emozioni e aspirazioni, genera maggiore coinvolgimento sui social media, incoraggiando la condivisione e la viralità che si traduce in più visibilità per la tua attività.

 

Ti ho aiutato a chiarire la differenza fra i due tipi di contenuto e i benefici che portano a te e al tuo cliente ideale? Stai usando entrambi nella tua strategia?